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文章來源:中國網(wǎng)
全產(chǎn)業(yè)鏈整合——2016上海國際樂器展焦點(diǎn)揭秘
展會年年看,今年哪不同?作為一名專業(yè)觀眾當(dāng)然不只是看看熱鬧那么簡單,每年都講質(zhì)量,講技術(shù)真是太俗套了吧,展會從來不缺好產(chǎn)品、好技術(shù),機(jī)會才是硬道理。從樂器展籌備開始,小編全程跟蹤,了解了多家廠商的情況,這里就先讓我給大家透漏一點(diǎn),全當(dāng)拋磚引玉。
產(chǎn)、銷、學(xué)、演為一體的“全產(chǎn)業(yè)鏈整合”無疑是今年展會的最大亮點(diǎn)。無論從市場趨勢還是從政策傾向看,藝術(shù)培訓(xùn)無疑是當(dāng)下最熱門的行業(yè)。與以往廠家側(cè)重產(chǎn)品展示不同,伴隨著國家新政的提倡,今年有諸多產(chǎn)銷型企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸至藝術(shù)培訓(xùn)及文化交流領(lǐng)域,其中以珠江及海倫為代表。于此同時,創(chuàng)新型企業(yè)一開始便已較好的定位介入整體文教市場,更是有異軍突起之勢,其中以凱笙琴藝、The One為代表的。近期有幸在展會前采訪了凱笙總經(jīng)理謝志春先生,看看他們是如何想如何做的。
謝總表示:“當(dāng)下不乏好的廠家,也不乏好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),更不乏好的交流平臺,可要是產(chǎn)品做的好,培訓(xùn)做的好,文化交流做的好的公司卻不多。凱笙在進(jìn)入大中華區(qū)市場之前,便做了大量的市場調(diào)查,將自身定位為集“鋼琴制造、藝術(shù)教育、文化交流”為一體的文教綜合企業(yè),而市場實(shí)踐也充分證明了將這三者打通,能夠讓銷量更將持續(xù)穩(wěn)定,并使得相關(guān)業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)利潤最大化,最終實(shí)現(xiàn)以學(xué)促售,以售養(yǎng)學(xué),以演興學(xué)”。
謝總給我舉了幾個例子:我們一家300平米的教學(xué)店,開業(yè)半年多學(xué)員突破300人,平均每月賣5-6臺鋼琴,多的一個月近10臺的銷量。上海旗艦店規(guī)模2000多平,開業(yè)三個月,學(xué)員近千人。這與我們的模式、產(chǎn)品質(zhì)量、招生方法是分不開的。
據(jù)了解,自2016年3月起,凱笙在原有產(chǎn)銷優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,立足江浙滬,以1(旗艦店)+N(教學(xué)點(diǎn))的市場開拓模式,在全國范圍內(nèi)迅猛地占領(lǐng)市場份額,截止10月,全國門店及分校已達(dá)75家。
好錢不易賺,好花不常開。展會淘點(diǎn)商機(jī)出來才是最實(shí)在的。請持續(xù)關(guān)注2016上海國際樂器展焦點(diǎn)揭秘,接下來,小編還將分享更多的商機(jī)給大家。